招商,是品牌成功至關重要的一步,招商的成功與否很大程度上決定了品牌的成敗,而招商手冊又是整個招商中不可或缺的一環。可目前市面上絕大多數公司在做招商手冊時總是分不清招商手冊和企業畫冊的區別,內容假、大、空,根本無法起到招商的作用。其問題關鍵就在于,他們根本沒有弄清楚企業畫冊是給誰看,而招商手冊又是給誰看。 紅隻果品牌策劃認為,做任何一件事,首先需要考慮的問題就是,給誰看!招商手冊主要是為了給誰看的?企業畫冊主要是給誰看的? 這里我們以招商手冊為例,招商手冊當然就是給代理商們看的,那我們就應該考慮,代理商們需要什麼?他們想要看到的是什麼?只有解決的這些問題,招商手冊才能有效。那麼代理商需要的到底是什麼呢? 首先,格局。代理商首先想要看到的就是希望。他們想知道企業是站在什麼角度看待自己的品牌,是否能夠有著宏觀戰略思維及市場容量的合理評估。企業能否具備一定高度與格局,是未來決定品牌能否發展壯大的先天因素。 其次,藍海。代理商在代理產品時最關心肯定是自己能不能賺到錢,是否能可持續性賺錢。這就代表他們最關心企業或品牌是否擁有自己的核心競爭力,最好是能夠擁有整個行業其它品牌所沒有的稀缺價值。這些決定著,品牌是否擁有堅定的可持續性發展空間,企業是否能夠在紅海中找到屬于自身品牌的藍海,切割到屬于自己的蛋糕。
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